博客來價格

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

  確定 取消
  作者： 張世輝    新功能介紹
• 出版社：高寶    新功能介紹
• 出版日期：2006/04/26
• 語言：繁體中文

催眠式銷售：保證業績長紅，成為無往不利的銷售贏家。限量秒殺

內容來自YAHOO新聞

不擁有反而更快樂：愈分享世界愈大

1971年，約翰．藍儂在〈想像〉（Imagine）這首歌詞寫道：「想像所有的人，都能和平共享這世界。」當年，許多人可能覺得他很傻。不過現在回頭看，他並不是唯一的傻子，許多人已經加入他的行列。隨著Airbnb、Uber這類平台服務的出現，人們愈來愈相信，和他人分享自己多餘的東西，可以讓全世界更有效率地運用資源。也許不擁有實際的資源，反而更快樂！

「如何有創意地解決我們付不出房租的問題呢？」兩個年輕設計師的提問，意外地捲起一場全球經濟風暴與新生活運動。創新的故事是這麼開始的：2007年，兩個辭掉工作開始創業的年輕人蓋比亞（Joe Gebbia）和切斯基（Brian Chesky），因為舊金山公寓的房租漲價，付不出租金，但他們同時也注意到，即將舉行的ISDA工業設計展，讓周邊飯店房間銷售一空，於是，他們決定買三個氣墊床放在自家客廳，用便宜飯店許多的租金，供前來參加展覽的設計師住宿，還提供早餐。

兩人該慶幸，自己生在如此數位化的年代。當晚，他們就架了簡單的網站Air Bed & Breakfast，還寫信給知名的設計部落格，希望他們幫忙宣傳，沒想到這個48小時前才有的突發奇想，就這樣開始散布在網路上，而且立即有人寫信說想要睡在他們家的客廳。結果來了三個設計師，一人每天80美元，不但解除了兩人迫在眉睫的租金危機，也鼓勵他們認真思考這麼想法，也許可以成為一個好生意。

如同許多加州的年輕人一樣，兩人正式成立的Airbnb網站，加入了創業加速器論壇Y Combinator，發展至今已在全球190個國家、34000個城市提供服務，擁有超過4百萬位顧客，這也讓Airbnb成為估值超過十億美元的獨角獸公司。

「想像所有的人，都能共享這個世界（Imagine all the people Sharing all the world）」。切斯基最喜歡歌手約翰．藍儂知名歌曲《想像》（Imagine）的歌詞，成為Airbnb創業故事的最佳註解。「我不敢說Airbnb改變了世界，但我們的確改變了人們旅宿的體驗，」蓋比亞說。

建立更多有意義的連結

類似的故事，無獨有偶。33歲的卡拉尼克（Travis Kalanick），一次在巴黎參加會議叫不到車，曾有過多次創業經驗的他，雖然過去失敗的多，成功的少，但還是決定睹一把，創辦了Uber，利用網路平台，將閒置的車、想兼個小差賺外快的司機、要叫車的客戶三者連結起來。

目前Uber在全球超過三百個城市提供服務，創投機構評估它的價值達500億美元，這一規模超過八成美國五百大上市企業，也是2015年全球估值最高的獨角獸公司。

不在乎天長地久，更不在乎必須擁有，Airbnb及Uber炒熱了分享經濟，彰顯了網路時代裡的新生活態度。從房子、車子、停車位到生活中的一切，只要你願意，都可以發揮n+1的力量。協作實驗室（Collaborative Lab）創辦人包茨曼（Rachel Botsman）在2010年出版的《我的就是你的：協同消費的興起》分析，金融海嘯帶來的經濟衰退，大幅影響了人們的消費行為，為了省錢和保持一定的自由度，越來越多人開始租房、租車，甚至租衣服穿。

經濟因素之外，全球因生產過剩所造成的環境問題愈來愈嚴重，分享、出租愈多的東西，代表愈不會造成浪費，而日益普及的雲端運算及手機等工具，資源提供者和需求者可以直接溝通，也帶動各種興趣團體聚合，省下了中間繁複的搜尋過程，降低了交易成本，這都使得資產的共享變得更便宜、更容易。

2011年，美國《時代》雜誌將「分享」列入改變世界的十個偉大概念之一，因為在這個家庭解體、鄰里陌生的時代，分享機制讓因為網路而解放的個人，或是分散碎裂的資源，可以靈活地不斷變形組合，建立起更多有意義的連結，形成新的有機運作體。

「這促成了輕資產世代（Asset-Light Generation）來臨，」KPCB創投合夥人、有「網路女王」稱號的瑪麗．米克（Mary Meeker）指出。其實推動分享經濟成型重要力量的雲端平台，本身就是一種分享的概念。2002年7月亞馬遜網路服務AWS首次公開運作，當初的著眼便在於自家電子商務的運算資源常常閒置，不如釋放出來讓其他業者共同運用。結果這項服務開啟了雲端應用大年代，更讓許多新創公司和網路公司，不必再花大錢建置系統，可以用更彈性的方式，決定資源的配置。

迎接輕資產世代

包茨曼整理出三種協同消費的概念，第一是產品服務，像是共乘服務、閒置資源出租；其次是協作式的生活方式，交換時間、空間、技能，例如共用工作空間，或都市農耕項目，甚至是時間銀行及個人對個人（P2P）的借貸；第三則是資源重新分配，像是二手物品交換、再利用等。

不僅是新創公司看重分享經濟的潛力，美國家居用品通路商家得寶（Home Depot）的兩千家分店中，約半數都成立了產品租賃部門，出租項目包括了貨車、電鑽和鋸子等產品。而租車巨頭艾維斯（Avis）也在2013年1月，以約150億台幣高價，併購了汽車共乘服務Zipcar。

網路世代清楚了解：以便宜的代價獲得｢取用權｣，讓資源可以持續發展而不是淘汰，比花大錢買下閒置浪費的｢所有權｣，來得更經濟也更有效率。此外，分享經濟基礎不僅僅是物質取向，背後非物質的社會的回報或價值取向，更是鼓勵人們願意投入的關鍵。比如推動共乘的巴西新創公司Tripda，訴求的並非人們將車上多餘的空位提供出來，賺取更多的金錢，而是在共乘的過程中，認識不同背景的朋友，或者，替這個世界減少了不必要的耗能。由於「信任」是決定分享經濟能否持續向前的關鍵，因此如何建立起所謂透明、合理的評價機制，是所有新創的挑戰。比如Uber，不只客戶可以對司機評價，反之，司機也可以給評。

傳統經濟有一大部分中介、代理、渠道商收取不合理費用，而分享經濟模式打破了這樣的架構。創新工場董事長李開復認為「利潤越高」、「附加價值越少」、「服務越標準化」、「越沒有法律法規保護」的中介型經濟，將越先滅亡。

讓所有人得利

這也是為什麼分享經濟在此時受到關注：不少分析認為，分享經濟可視為市場經濟對資本主義反撲，因為競爭者之間並非競爭關係，更多的是團結和合作，讓參與其中的所有人皆得利，而非資本主義所帶來的競爭、剝削及犧牲，但分享經濟。隨著分享經濟平台業務在全球擴張，人們也日漸接受此概念，「分享」的概念有可能進一步影響政治法規與社會結構，朝向符合公平性及永續發展的目標。例如在拉丁美洲，就向左轉向社會互助、扶貧的社會共享運動，比如南美洲國家厄瓜多，就發起了一個名為「Buen Conocer」的計劃，希望透過分享經濟的開放式網絡，根據協同開放生產原則，從根本上重新構想國家公共資源的經濟模型。

儘管舊有產業會想盡辦法阻止任何改變現狀的創新，以鞏固自身的壟斷地位。比如Uber和計程車業的衝突，就在全世界蔓延，Airbnb在巴塞隆納，也收到政府罰款3萬歐元，但看在Uber卡拉尼克眼裡，反倒是個好消息，他說：「若出現很多討厭你的人，就知道你正破壞一些東西，並走在成功的道路上。」

雖然舊有勢力及共享經濟持續衝突拉扯，但這就像是第二次工業革命時，紡織工人群起抗議紡織工廠的出現一樣，是典範轉移時的必要之惡，但我們的挑戰也在於，如何建立一個可駕馭運動的力量。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/不擁有反而更快樂-愈分享世界愈大-005901798.html

催眠式銷售：保證業績長紅，成為無往不利的銷售贏家。限量秒殺推薦，催眠式銷售：保證業績長紅，成為無往不利的銷售贏家。限量秒殺討論，催眠式銷售：保證業績長紅，成為無往不利的銷售贏家。限量秒殺比較評比，催眠式銷售：保證業績長紅，成為無往不利的銷售贏家。限量秒殺開箱文，催眠式銷售：保證業績長紅，成為無往不利的銷售贏家。限量秒殺部落客
催眠式銷售：保證業績長紅，成為無往不利的銷售贏家。限量秒殺那裡買，催眠式銷售：保證業績長紅，成為無往不利的銷售贏家。限量秒殺價格，催眠式銷售：保證業績長紅，成為無往不利的銷售贏家。限量秒殺特賣會，催眠式銷售：保證業績長紅，成為無往不利的銷售贏家。限量秒殺評比，催眠式銷售：保證業績長紅，成為無往不利的銷售贏家。限量秒殺部落客 推薦

催眠式銷售：保證業績長紅，成為無往不利的銷售贏家。限量秒殺