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新品主打速售︰“忙人”客戶必殺技好禮必備

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商品訊息功能:

內容簡介: 不論你意識到沒有，這是一個極端瘋狂、人人都忙得焦頭爛額的世界。

其他的銷售書籍完全忽視了你的客戶面對的巨大的工作壓力與忙碌的生活狀態，只一味教給你推銷的技巧，卻不知這根本是火上澆油。
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大道至簡。在西方，一種專門用于對付“忙人”客戶的銷售工具SNAP Selling正被廣泛應用。

SNAP Selling包括四大要素︰

簡單（Simple）︰斬斷一切復雜性，給客戶提供最簡單的信息；

增值（iNvaluable）︰在山寨品興盛的時代，你個人要給客戶關系帶來價值；

同步（Aligned）︰你的產品要與客戶息息相關，別用不相關的事去煩他；

優先（Priority）︰讓購買成為客戶心頭的緊迫事、優先事。

本書指導你如何在潛在客戶的三大決策過程中應用SNAP Selling四要素，讓你從競爭者中脫穎而出，成為客戶不可替代的咨詢專家與伙伴。

第一個決策︰見你值得嗎？他們評估你的方法，決定究竟要不要騰出時間與你面談；

第二個決策︰買還是不買？他們決定是否要做出改變，評估改變所帶來的收益與成本。

第三個決策︰該向誰購買？他們最關心的是，如何為本公司作出最優選擇。

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• 作者： [美]吉爾‧康耐斯（Jill Konrath）
• 原文作者：Jill Konrath
• 譯者：邱（王景）�
• 出版社：中華工商聯合出版社
• 出版日期：2011/01/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

歐元集團主席：希債可持續性仍是焦點

（法新社布魯塞爾14日電） 歐元區財政部長會商是否要支持第3輪改革換紓困協議的同時，歐元集團（Eurogroup）主席戴松布倫今天表示，希臘龐大如山的債務仍是「關注的焦點」。

戴松布倫（Jeroen Dijsselbloem）說：「債務可持續性仍是關注的焦點，特別是對國際貨幣基金（IMF）而言。」他又說，IMF和歐洲就減輕債務負擔措施達成共識「非常重要」。

歐元區19國中有幾個國家，特別是德國，對希臘第3輪紓困案是否有用存疑，且對減免債務懷有敵意，因這可能讓持有希臘債券者損失數十億美元。（譯者：中央社陳昱婷）

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/歐元集團主席-希債可持續性仍是焦點-155005310.html

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