第二杯策略:讓錢越賺越多的銷售法則經典限量

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內容簡介: 吉列為何能在刮鬍刀市場獨占鰲頭,甚至搶進女性市場?
假日飯店如何能遍布全球,在旅館業位居領先位置?
雅詩蘭黛採用什麼策略而擄掠了全天下的女人心?
Amazon能夠成為全球最大的書店靠的是什麼?-------
他們的成功,都是因為採取了「第二杯策略」!

真正的內行人都知道,銷售成功賺得大筆財富的秘訣,都不是靠著第一杯累積起來的,而是靠著賣出「第二杯」其他東西所得的。你想要錢越賺越多,就必須懂得「第二杯策略」的四大銷售法:

1.升級銷售
如果你賣的是精簡版,顧客可能很有興趣採購更完整的版本。如果他們買的是基本款,為什麼不乾脆向他們介紹豪華款?如果超級豪華版像原產品一樣令人無法抗拒,那麼將原本100元的買賣,升級成1000元的交易不會太困難。

2.交叉銷售
如果你賣給顧客一輛車,他們是否也有興趣購買高級的汽車音響設備?如果你是牙醫師,正在替客人洗牙,他們會不會也有興趣做牙齒美白?
這樣的交叉銷售能夠讓每筆銷售的獲利大幅提升。而且可讓顧客覺得你是在幫助他們,還可以刺激正面的口碑。

3.追蹤銷售
追蹤銷售是在完成任何銷售之後的時間裡所進行的銷售。可能是一天之後,也可能是一年之後。可以利用感謝卡、生日卡、預約服務提醒單、會員通訊等工具敲開後續追蹤銷售的大門。

4.持續銷售
某些產品天生擁有持續性的特質,自然會帶來第二杯的銷售。例如訂購月刊本身就是會帶來第二本、第三本、第四本的銷售,一直繼續下去。Guthy-Renker是暢銷全球的電視購物供應商之一,他們銷售一套效果非常好的護膚產品組,而且每個月自動回補就能夠享有折扣,使得顧客月復一月的上門購買。

美國網路行銷及新式行銷領域的領導權威馬克.喬那(Mark Joyner)的《第二杯策略》,不但詳細介紹四大銷售法則,還深入剖析近三十個使用第二杯策略的成功案例。成功從來就不複雜,端視於你是否能清楚的看到哪個簡單的行動可以達成想要的成果,然後採取行動實現它。不管你賣的是何種產品,這套經過時間考驗的系統可以應用在任何產業的任何業務上──即便是你的業務也行。

作者簡介博客來網路書店博客來書店馬克.喬那(Mark Joyner)

網路行銷及新式行銷領域的領導權威,Aesop市場行銷公司(Aesop Marketing Corporation)前任執行長,也是網際網絡的開創先鋒之一,對於今日網際網路的發展,擁有極大的貢獻。著有《三秒成交》等書。

譯者簡介博客來網路書局

曾沁音博客來英國巴斯大學口筆譯研究所畢,現為兼職譯者,譯有《強迫排名》等書。

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第二杯策略:讓錢越賺越多的銷售法則經典限量

內容來自YAHOO新聞

不回應課綱爭議 馬英九肯定新課綱「原住民族」用語 – 風傳媒

反課綱微調學生及群眾30日深夜進佔教育部,要求教育部退回新課綱、教育部長吳思華下台。馬英九總統31日出席「全國原住民族行政會議」,面對媒體詢問是否回應學生訴求時,並未做出任何回應。但他在致辭中提及,新課綱中將「原住民」一詞改為「原住民族」,是來自憲法的普通用語,意在讓原住民族有歸屬感。

在1名反課綱微調學生輕生之後,聲援群眾30日晚間進佔教育部,要求教育部撤回新課綱,不要在8月1日啟用。前一晚因高中生輕生而取消行程的馬英九,31日上午依既定行程出席「全國原住民族行政會議」,而原本計劃陪同馬英九一同出席的行政院長毛治國則坐鎮行政院,臨時取消此一行程。

儘管外界對爭議焦點吳思華的動態及去留有諸多揣測,但據了解,吳思華31日上午並未現身,亦未赴行政院會晤毛治國。

而針對教育部是否撤回新課綱,馬英九上午面對媒體詢問,完全未做回應。但他在「全國原住民族行政會議」上致詞表示,新課綱中用「原住民族」一詞取代「原住民」,也引起爭議,但此一用語是來自憲法及法律而來的普遍用語,沒有什麼其他的惡意。

馬英九說,使用此一用語的真正目的,是要這個名詞能夠代表現在的原住民族,並且能夠讓他們有一種歸屬感、有一種自主性,「這是我們最重要的目標」。

而關於原民會提出的《原住民族自治推動條例》草案以及《原住民族土地及海域法》的推動進度,馬英九表示,這2項重要法案確實存在不易解決的問題,雖然他的任期剩下不到10個月,但一定會盡力看看是否能有突破。


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完整圖文網址: 不回應課綱爭議 馬英九肯定新課綱「原住民族」用語
新聞提供:風傳媒


■ 新聞專輯╱課綱微調掀爭議

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    • 反課綱學生抵高 市府獻「火鶴」花力挺「乎好」 1 / 30 民報 2015年8月2日週日 台北標準時間下午3時01分 Share to Facebook Share to Twitter Share to Pinterest Close Previous imageNext image

      新聞來源https://tw.news.yahoo.com/不回應課綱爭議-馬英九肯定新課綱-原住民族-用語-風傳媒-052500165.html

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