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催眠式逆轉銷售法好物折扣

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內容簡介: ★全球頂尖銷售高手「打破傳統行銷話術」的致富秘笈
★繼《催眠式銷售》後，再度推出史無前例的「催眠式逆轉銷售法」

踩著顧客的抗拒前進吧！
成功可以複製，拒絕可以逆轉！

別栽在自己塑造的銷售情境裡，快讓顧客對你說「I do」！
如何讓簽不下來的顧客與交易起死回生？
關鍵就在「心理逆轉」

抗拒，是頂尖業務的成功階梯，是平庸業務的夢魘。
當顧客說「不」的時候，該怎麼使他們回心轉意？
你絕不能輕視心理逆轉的力量，它有讓人絕處逢生的魔力！

華倫．巴菲特說：「我成功，是因為我夠專注，我只做我最擅長的，這就是我成功的祕訣！」

銷售人員會不經意的（而且是經常）對顧客的回?產生兩極化的反應，不是對「被拒?」本身產生過多的情緒（大部分是負面情緒，諸如沮喪感、挫敗、提不起勁、自我懷疑、逃避現實、不想再面對被拒?時的恐懼），或者，就是覺得自己入錯行了！而且滋生想要進一步「說服」顧客的舉動，而這一點，往往也會衍生另一種兩極化的反應；一是促使顧客產生更進一步的抗拒，二是顧客也許被銷售人員說服購買，然而卻極易發生一些「反作用力」，像是「被強迫購買」或產生「購買者的反悔」等情況！

在處理這一類的銷售案例時，作者通常都會將狀況一分為二，先將對方的情緒抽離，再請對方「還原」他的做法與程序。若是直接處理情緒，那只會如緣木求魚般徒勞無功；而往往會發現真正的問題，並非來自於情緒這個表面症狀，就像上述的例子一樣。

必須找到真正產生影響力的槓桿點，來改變或改善銷售人員在銷售時因策略不奏效而滋生的各式狀況。才不需要再花太多時間去處理事業夥伴的情緒，或是思索頭痛醫頭，腳痛醫腳的「症狀解」！

因此，大部分銷售人員會有問題的，不是情緒；而是因策略不奏效、銷售流博客來網路書局程不夠精準而產生的情緒反應，沒錯，那只是個「反應」而已！

現在，讓我們一起來看看，如何使你的開發更有效！

一、解決顧客抗拒最有效的方式，就是不去解決它。

二、要有突破性的績效與收入，就要有突破性的做法與想法，你不可能用一個月賺三萬塊的做法，拚老命一個月要賺一百萬，?三萬塊的銷售策略與一百萬的策略是截然不同的！

三、為什麼要等引起潛在顧客抗拒後，再想辦法去解決？君不見，百分之九十以上的抗拒處理，都會產生更多抗拒的理由與心態？！

四、抗拒，是博客來一連串過去的歷史，經驗與大部分的錯誤評論所產生的心理狀態，是人類汲汲尋求速食答案，而未全盤了解下的偏差認知，去處理那樣的偏差，無疑是在「糞坑裡興風作浪」，彼此都不會有好下場！

五、抽離，是一種分解與稀釋顧客抗拒的絕妙良方，同時，亦能在不碰觸對方的防衛系統下順利轉移對方的抗拒意識，並使其產生「要」的欲望。

作者簡介張世輝（Donny Chang）智感國際顧問有限公司的創辦人，他所創辦的威力行銷研習會，專門協助各行業的銷售人員如何以槓桿原理，事半功倍的銷售，並突破各階段之銷售目標。他還研發出全球第一套有效提升銷售效能的系統化工具，以及全球第一套能在最短銷售時間內成交的影響力策。

現任：
．智感國際顧問有限公司總經理
．威力行銷研習會創辦人
．威力行銷實戰手冊（中英文版）設計人
．個人銷售效能系統、研習會創辦人
．美國NSA演說家協會會博客來書店員

曾任：
．聯合國激勵大使授證講師
．丹麥時間領導計劃系統授證講師
．國際催眠訓練協會授證催眠師
．全美銷售智者 (Rober Pecor)雙贏銷售(win-win Sel博客來網路書店ling)授證講師

經歷：
．YMCA青年會英語講師
．國際青年友好訪問團接待
．成功雜誌專欄主筆
．成功雜誌國際中文版協理
．成智國際公關顧問公司協理

著作：
《威力行銷》Power Selling
《催眠式銷售》

E-mail：power.sale@msa.hinet.net

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 張世輝    新功能介紹
• 出版社：高寶    新功能介紹
• 出版日期：2007/10/31
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

不孕好崩潰～原來要「三通」才能生小孩

【華人健康網記者黃曼瑩／台北報導】過年快到，不孕媳婦卻擔心回鄉跟公婆一起過年，會被追問：「何時能抱孫？」壓力往往破表。所以，年底前至不孕門診求子潮再起！婦產科醫師表示，女人要「三通」才能夠生小孩，「三通」指的是：子宮頸要通、子宮腔要通，以及輸卵管要通！

婦產科醫師表示，女人要「三通」才能夠生小孩。

通！通！通！連三通！才能夠讓精子射精之後從陰道射到子宮頸，游到子宮腔，游向輸卵管，游向卵子讓卵子一砲中的〝愛精〞！但有什麼樣的障礙物會在這三通，設下層層關卡呢？

子宮頸要通：

婦產科醫師蔡鋒博表示，曾經門診有1位「石女」(處女膜閉鎖)，患者在14歲的時候，因為處女膜閉鎖，第一次月經來的時候腹脹到必須要去區域醫院急診，之後結婚一直都不孕。患者是於39歲時找上蔡醫師，這時候患者的陰道已經被打通，但是子宮頸可能是因其子宮先天性畸形，所以子宮頸的走向，跟別的女人是不一樣的，簡直是九彎十八拐呈S型，後來經過轉診到北部一家醫學中心做陰道及子宮頸重建手術之後，蔡醫師才順利幫她進行人工生殖，於是才順利懷孕生下一子，重達3580公克。

子宮腔閉鎖要通：

另有1位大陸嫁來台灣的新娘，在結婚之前(不是跟現在的丈夫)，有8次的墮胎手術(人工流產)史，結婚之後6年都一直不孕，經過一家區域醫院檢查HSG 發現輸卵管不通，所以找蔡醫師做試管嬰兒。治療進行中做子宮鏡時，發現有很嚴重的子宮沾黏，原來患者的月經久久不來，即使有來，也是一滴、兩滴，意思意思。經過子宮鏡手術撥切開兩邊沾黏，放置避孕器，給予動情激素治療子宮內膜的厚度，3個月之後，拿掉避孕器，做試管嬰兒，於是成功在40週的時候生下3600公克的女寶寶。

通！通！通！連三通！才能夠讓精子射精之後從陰道射到子宮頸，游到子宮腔，游向輸卵管，游向卵子讓卵子一砲中的〝愛精〞！

輸卵管阻塞要通：

輸卵管不通常見，尤其是如果有遭受過披衣菌或淋病的感染，導致輸卵管化膿、阻塞、積水之後就不通了，不通自然要做試管嬰兒。

以上是可能發生「三不通」而造成的不孕，在不孕門診常見許多案例包括：

子宮腔嚴重沾黏　恐釀阿修曼症候群　

特別提醒，子宮腔的沾黏如果嚴重導致月經不來，稱為「阿修曼症候群」(Asherman’s Syndrome)，也就是墮胎手術後遺症。如果在墮胎施術過程中，醫師經驗不足，「刮」得太 乾淨、太徹底，傷及子宮內膜的基底層，使兩邊的子宮壁層相黏，之後不是沒有 月經，就是月經逆流入骨盆腔，結果導致經痛，不然就是月經量極少，甚至月經不見了；長期下來會出現子宮內膜異位症 、不孕症等症狀。

蔡鋒博醫師表示，阿修曼症候群的治療方法，是把子宮腔用子宮鏡分開，可以用剪刀剪開，也可以用電刀切開；再放置避孕器3個月，這3個月需服用動情激素，以免再發生沾黏。

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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/不孕好崩潰-原來要-三通-才能生小孩-030209793.html

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