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為什麼顧客常說：謝謝，我不需要！好康每日

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內容簡介: ★紐約時報暢銷榜作家
★800CEO閱讀網讀者票選最佳商業書籍
★亞馬遜網路書店商業書籍類第一名

成功的業務人員是從不推銷的，
他們做的只是創造利於顧客購買的各種條件，
接著，順其自然完成交易。

不要再推銷了，顧客一點都不喜歡這種看起來不誠懇，只想把東西往你身上塞的舉動。既然不推銷，那應該做些什麼才能讓潛在顧客主動上門，舊有顧客流連忘返。答案只有一個，「信心」！一旦你不膽怯，自信十足，顧客會被你的氣勢震懾！

別懷疑，所有的業務技能和個人魅力你都一一具備，只是缺乏一點訣！

這本書，告訴你貫穿整個業績滿分的技巧，讓每一次的交易都能百發百中！

現在就請你先不要做二件事情：第一，不推銷；第二，不做電話行銷。

因為這只會讓你的自信心再度受挫，開始懷疑自己的溝通能力。

接下來，翻開這本書，你會學到這一生都沒見過的業務技巧，也會發現自己強大的自信心！以及，更瞭解用哪一種和顧客接觸最能感動人心，或者應該說，最能讓顧客心甘情願從口袋掏出錢來買單。

舉例來說，老派的銷售法則第一條，總會叫業務人員「主動對陌生人出擊」，但是多半只會換來白眼或是一句「謝謝，我不需要！」零不管乘於多少都還是零，應該想辦法和顧客在對等的地位，你可以自告奮勇地訓練自己當個講師，都能對一個人講得天花亂墬了，那應該訓練自己對十個人、一百人，甚至是一千人以上，此時很多人都會發現你的存在，你的自信心為你帶來了公信力。

又好比，如果你的鄰居是律師，你會用尊敬的態度對待他；但是，如果他有一天敲你的門，告訴你：「如果有任何法律的訴訟都可以找他。」你的感覺呢？是不是沒有那麼尊敬他。同樣的，顧客也是一樣的。其實有很多的方式可以讓自己在顧客面前，看起來更專業，例如：在名片上寫著「○○總裁俱樂部講師」或是「只接受推薦諮詢」，就會讓整個氣勢變得不一樣。當然，你一定要達到這樣的能力，否則跟你自己的商譽會大打折扣。

是一位行銷顧問專家，同時也是銷售教練。他以身作則地做了很多在銷售上的試驗和模式，並在市場上掀起風潮。著作有：《想要銷售，就別再冷漠》，是紐約時報暢銷書。

文藻外語學院英文系畢業，現任職高科技公司，並就讀於高師大應外所。

譯有《服務聖經101》、《上班時，請用腦》、《好用！讓老闆這麼愛你就對了》等書。

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  作者： 小法蘭克．朗包卡斯    新功能介紹
• 原文作者：Frank J. Rumbauskas Jr.
• 譯者：莫策安
• 出版社：高寶    新功能介紹
• 出版日期：2009/05/27
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

不參加猶他州辯論 川普：與共和黨人辯夠了

新頭殼newtalk 2016.03.17 黃韋銓/綜合報導

選情勢如破竹的美國共和黨總統參選人川普（Donald Trump）不想辯了？福斯新聞於當地時間16日宣布，原定在猶他州舉行的共和黨總統參選人辯論會將取消，只因川普表示「不會參加」，「與共和黨人已經辯論夠了。」

《路透社》報導，川普16日告訴福斯新聞，他不會參加原定於21日在猶他州舉行的辯論會，因為「與共和黨人之間的辯論已經夠多了。」

對此，共和黨參選人克魯茲（Ted Cruz）則在Twitter上調侃川普，說他是「縮頭川普」（#DuckingDonald），並呼籲他自己的支持者要求川普參加；另一名對手凱西克（John Kasich）也表示，除非川普回心轉意，他才會參加辯論。

不過，報導指出，川普在競選過程中，就屢屢與福斯新聞產生齟齬。

川普1月時就沒有參加福斯新聞在愛荷華州舉行的共和黨總統初選辦論，先前他成抱怨自己遭到「不平等的對待」。他與福斯新聞主播凱利（Megyn Kelly）鬧不合，15日才在Twitter上罵她是「瘋子、不能看。」

雖然川普決定不出席猶他州的辯論會，但他在Twitter透漏，將在周一（21日）晚間發表重大演講。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/不參加猶他州辯論-川普-與共和黨人辯夠了-115900604.html

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